第一百二十六章降价(第2/2 页)

“我们现在只能靠价格优势能抢占市场，等过了这一段时间就好了。”刘成长说道。

“这一段时间？是多久？一个月还是一年，还是永远？”林老板现在是越来越没有信心，他已经主动跟大可食品厂取得了联系，想做大可薯片北京市的一级经销商。

“说实话，姐夫，我也不知道。现在大可薯片已经在北京站稳了脚跟，如果没有特别的办法想把他们挤出去确实很难，如果你想经销大可薯片我也不会怪你。”刘成长说道。

“现在你们北冰洋已经从跟大可薯片同级竞争主动降为抢占低端市场，你知道吗？这段时间我的销量确实增长了，可是都是增长在哪里？郊区和农村来进货的多，而市区的销量基本上还跟原来一样，现在北冰洋薯片已经沦为低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你们打价格战，因为人家根本不需要，它已经把你们给甩开了。”林老板说道。

“我也知道，可是这也是没有办法的事，毕竟我在公司也只负责销售。”刘成长叹道，他没想到现在怎么一下子就变成了这样的一个结局，自己降价，人家根本不理，也就是说，从这一刻起，在大可食品厂的眼里，北冰洋食品公司已经不是他们的竞争者，因为北冰洋没有资格跟他们竞争。

市场就是这么残酷，在没有竞争者的时候，北冰洋食品公司一统薯片市场，但是一旦出现强有力的竞争者，而北冰洋自身又没有相对应的策略，那失败也就成了必然。

由于北冰洋食品公司的主动降价，这使得他们自身的利润马上降低了很多，今年的利润也因此而与预期相差很远。至于那些经销商，他们跟林老板似的，船小好调头，对他们来说只不过是多经销一种产品罢了，不影响大局。

北冰洋食品公司利润的降价并没有影响到王小明的利润，现在他的大可食品厂以每天四万元的利润为他快速的累积着财富。一天四万元，这是扣除了所有一切成本，包括原材料、工人工资、厂房成本、机器损耗、运费以及其他一切的税收和工商等费用。

“邹大可，看来我们得在北京建立办事处才行，要不然这么多经销商也不好管理啊。”王小明看着北京市的销量，几乎占到了自己的产量的一半，看来北京确实是个好市场啊。

“建办事处，有这个必要吗？我们现在只要发车皮到北京就可以了，没必要浪费这个钱吧？”邹援朝说道，现在厂里的生产很忙，二十四小时连轴转，有货就出完了，再说，北京那边也没出什么差错。

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